In dit artikel geef ik je het principe voor het verloop van ieder succesvol acquisitie gesprek met een potentiële klant. Inclusief 5 concrete voorbeeldzinnen met toelichting waarmee je jouw acquisitie gesprekken een goede kickstart geeft.
In deze longread ga ik in op de onderwerpen die (een gedeelte van) de oorzaak kunnen zijn van waarom jouw accountmanagers ‘te veel’ binnen zitten, en wat je eraan kunt doen.
Als sales professional communiceer je de hele dag door. Of dat nu face 2 face, telefonisch, of, zoals vaak tegenwoordig, met videobellen gaat. Tijdens die communicatie is actief luisteren een van de belangrijkste vaardigheden die je in je gereedschapskist moet hebben. Helaas wordt dit aspect van het verkoopproces te vaak over het hoofd gezien en ondergewaardeerd.
Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven Meer klanten werven, hoe pak je dat aan? Veel ondernemers en salesprofessionals worstelen met het ontwikkelen van constructieve aanpak om gericht en meetbaar nieuwe klanten aan te trekken. Men doet wel wat op LinkedIn, de website genereert links en rechts wel een aanvraag en uiteraard komen …
Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven Lees verder »
Complexe verkooptrajecten: Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten? Bij complexe langdurige verkooptrajecten zijn vaak meerdere beslissers betrokken bij de aankoop van een product of dienst. De hoogte van het investeringsbedrag en de mate van impact op de organisatie zijn daarin belangrijke elementen. Het is goed om een strategische analyse …
Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten? Lees verder »
Toets je verkoopplan 2021 met deze 4 vragen Het is een flink understatement als ik zeg dat 2020 anders liep dan verwacht. Door het Corona virus werden plannen van veel organisaties aangepast, sommigen belandden zelfs in de prullenbak. Nu het jaar bijna om is, en er nog steeds veel onduidelijkheid bestaat, kan ik me voorstellen …
Hoe kom je voorbij de poortwachter Receptionisten, secretaresses en directieassistenten worden door salesprofessionals vaak poortwachters (gatekeepers) genoemd. En daar is een goede reden voor, want deze mensen moeten screenen welke telefoontjes wel en niet doorverbonden worden naar hun leidinggevenden. Het is hun taak om mensen uit te filteren waarvan ze denken dat ze de tijd …
Hoe je (warme) leads tot klant maakt, met praktische handleiding Hoe maak je van een lead een klant? Hoe makkelijk is het voor jou om een offerte aanvraag, download van je e-book, brochure of informatiepakket te verzilveren tot klant? Appeltje-eitje? Of merk je regelmatig dat het blijft bij de aanvraag en koopt de klant bij …
Hoe je (warme) leads tot klant maakt, met praktische handleiding Lees verder »
