Boost je verkoop: 5 pitching tips om je team beter te laten presteren
Hoe staat het met het pitchniveau van jouw team? Een slechte pitch kan meer kosten dan alleen een gemiste verkoop. Het beschadigt het vertrouwen van potentiële klanten in jouw bedrijf en kan zelfs leiden tot verloren toekomstige kansen. Daarom is het cruciaal om ervoor te zorgen dat jouw sales team effectief kan pitchen en een sterke eerste indruk achterlaat. Om je daarmee te helpen, geef ik je hieronder vijf pitching tips om je team beter te laten presteren.
Pitching tip 1: Analyseer de pitches van je teamleden
Zowel succesvolle pitches als minder succesvolle pitches kunnen belangrijke lessen bieden. Het is daarom van belang om te analyseren wat wel en niet werkt en regelmatig oefensessies te houden om de pitch te verbeteren. Stimuleer je team om feedback te vragen van collega’s en geef zelf ook geregeld feedback. Dit kan helpen om zwakke punten te identificeren en de prestaties te verbeteren.
Pitching tip 2: Vermijd valkuilen bij het pitchen
Om een succesvolle pitch te geven, is het belangrijk om je bewust te zijn van valkuilen die het succes ervan kunnen belemmeren. Leer je teamleden deze valkuilen te vermijden, zoals het niet goed voorbereiden van de pitch waardoor de boodschap niet duidelijk overkomt. Ook het gebruik van te veel kennis of vaktaal kan de prospect afschrikken.
Andere valkuilen zijn bijvoorbeeld snel praten of juist langdradig zijn, waardoor de aandacht van de klant verslapt. Het ontbreken van een concreet einddoel kan ervoor
zorgen dat de pitch geen richting heeft en de klant niet wordt overtuigd.
Door je bewust te zijn van deze valkuilen en je teamleden te leren hoe ze deze kunnen
vermijden, kun je de kans op succesvolle pitches vergroten.
Pitching tip 3: Vergeet de non-verbale communicatie niet
Non-verbale communicatie is een belangrijk aspect van het pitchen. Stemgebruik,
intonatie en actief luisteren zijn allemaal belangrijk om de boodschap over te brengen
op de luisteraar en ervoor te zorgen dat deze begrijpt wat er wordt gezegd.
Bij telefonische acquisitie is non-verbale communicatie ook belangrijk, ondanks het feit
dat de luisteraar de spreker niet kan zien. De intonatie en het tempo van de stem
kunnen de boodschap overbrengen en bepalen hoe de luisteraar reageert op wat er
wordt gezegd. Het is daarom belangrijk om zelfverzekerd te zijn en duidelijk te spreken
om de aandacht van de luisteraar te trekken en de boodschap over te brengen.
Actief luisteren is ook belangrijk bij het pitchen, omdat het ervoor zorgt dat de spreker
de reactie van de luisteraar begrijpt en hierop kan inspelen. Door te luisteren naar de
feedback van de luisteraar, kan de spreker zijn of haar boodschap aanpassen om ervoor
te zorgen dat deze beter wordt begrepen.
Pitching tip 4: Investeer in training
Om succesvolle pitches te geven, moeten je teamleden beschikken over de juiste
vaardigheden en tools. Het is daarom belangrijk om te investeren in training, waarbij je
je team leert hoe ze presentatietechnieken en verkoopvaardigheden kunnen
ontwikkelen.
Pitching tip 5: Ontwikkel verschillende pitchvarianten voor verschillende situaties
Naast het pitchen aan potentiële klanten is het belangrijk om ook pitches te hebben
voor netwerkborrels en informele situaties. Het hebben van een pakkende en beknopte
pitch kan je teamleden helpen om zichzelf en je bedrijf te presenteren aan potentiële
partners en investeerders.
Van zwakke pitches naar sterke deals
Door deze pitching tips te implementeren, kun je je team helpen om betere pitches te geven en daarmee de verkoop te verhogen. Door te investeren in training, duidelijke doelen te stellen, feedback te geven, te leren van succesvolle pitches en technologie te gebruiken, kan je team zich ontwikkelen tot topverkopers.
Wil je meer weten over hoe je het beste uit jouw salesteam haalt? Stuur een berichtje naar bijker@salesengines.nl, dan plannen we een sparsessie in.