Boost je verkoop: 5 pitching tips om je team beter te laten presteren Hoe staat het met het pitchniveau van jouw team? Een slechte pitch kan meer kosten dan alleen een gemiste verkoop. Het beschadigt het vertrouwen van potentiële klanten in jouw bedrijf en kan zelfs leiden tot verloren toekomstige kansen. Daarom is het cruciaal […]
Boost je verkoop: 5 pitching tips om je team beter te laten presteren Read More »
In dit artikel geef ik je het principe voor het verloop van ieder succesvol acquisitie gesprek met een potentiële klant. Inclusief 5 concrete voorbeeldzinnen met toelichting waarmee je jouw acquisitie gesprekken een goede kickstart geeft.
6 kickstarters om je telefonische acquisitie te laten vlammen Read More »
In deze longread ga ik in op de onderwerpen die (een gedeelte van) de oorzaak kunnen zijn van waarom jouw accountmanagers ‘te veel’ binnen zitten, en wat je eraan kunt doen.
Hoe krijg ik mijn team méér bij de klant aan tafel? Read More »
Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven Meer klanten werven, hoe pak je dat aan? Veel ondernemers en salesprofessionals worstelen met het ontwikkelen van constructieve aanpak om gericht en meetbaar nieuwe klanten aan te trekken. Men doet wel wat op LinkedIn, de website genereert links en rechts wel een aanvraag en uiteraard komen
Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven Read More »
Complexe verkooptrajecten: Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten? Bij complexe langdurige verkooptrajecten zijn vaak meerdere beslissers betrokken bij de aankoop van een product of dienst. De hoogte van het investeringsbedrag en de mate van impact op de organisatie zijn daarin belangrijke elementen. Het is goed om een strategische analyse te
Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten? Read More »
Is jouw verkoopplan chrashbestendig? Toets je verkoopplan met deze 4 vragen Heeft jouw verkoopplan kans van slagen? Stel jezelf, om daarachter te komen, onderstaande vragen. Doorstaat je plan de test? Dan weet jij zeker dat het concreet bijdraagt aan de realisatie van jouw doelen. #1Heb je écht een geschreven verkoopplan nodig? Misschien denk je,
Toets je verkoopplan met deze 4 vragen Read More »
Hoe kom je voorbij de poortwachter Receptionisten, secretaresses en directieassistenten worden door salesprofessionals vaak poortwachters (gatekeepers) genoemd. En daar is een goede reden voor, want deze mensen moeten screenen welke telefoontjes wel en niet doorverbonden worden naar hun leidinggevenden. Het is hun taak om mensen uit te filteren waarvan ze denken dat ze de tijd
Hoe kom je voorbij de poortwachter? Read More »
Hoe je (warme) leads tot klant maakt, met praktische handleiding Hoe maak je van een lead een klant? Hoe makkelijk is het voor jou om een offerte aanvraag, download van je e-book, brochure of informatiepakket te verzilveren tot klant? Appeltje-eitje? Of merk je regelmatig dat het blijft bij de aanvraag en koopt de klant bij
Hoe je (warme) leads tot klant maakt, met praktische handleiding Read More »
