actief luisteren bij salesgesprekken

Actief luisteren bij salesgesprekken

Als sales professional communiceer je de hele dag door. Of dat nu face 2 face, telefonisch, of, zoals vaak tegenwoordig, met videobellen gaat. Tijdens die communicatie is actief luisteren een van de belangrijkste vaardigheden die je in je gereedschapskist moet hebben. Helaas wordt dit aspect van het verkoopproces te vaak over het hoofd gezien en ondergewaardeerd.

Lees verder »

7 veelvoorkomende fouten bij telefonische acquisitie

7 veelvoorkomende fouten bij telefonische acquisitie Vind je telefonische acquisitie lastig? Misschien maak je het jezelf moeilijker dan nodig is. Hieronder vertel ik je welke 7 fouten veelvuldig voorkomen bij telefonische acquisitie, zodat jij ze kunt voorkomen. Als je hierbij wat hulp kunt gebruiken, lees dan dit artikel, waarin ik

Lees verder »

Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven

Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven Meer klanten werven, hoe pak je dat aan? Veel ondernemers en salesprofessionals  worstelen met het ontwikkelen van constructieve aanpak om gericht en meetbaar nieuwe klanten aan te trekken. Men doet wel wat op LinkedIn, de website genereert links en rechts wel

Lees verder »

Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten?

Complexe verkooptrajecten: Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten? Bij complexe langdurige verkooptrajecten zijn vaak meerdere beslissers betrokken bij de aankoop van een product of dienst. De hoogte van het investeringsbedrag en de mate van impact op de organisatie zijn daarin belangrijke elementen. Het is goed

Lees verder »

Toets je verkoopplan 2021 met deze 4 vragen

Toets je verkoopplan 2021 met deze 4 vragen Het is een flink understatement als ik zeg dat 2020 anders liep dan verwacht. Door het Corona virus werden plannen van veel organisaties aangepast, sommigen belandden zelfs in de prullenbak. Nu het jaar bijna om is, en er nog steeds veel onduidelijkheid

Lees verder »
Hoe kom je voorbij de poortwachter

Hoe kom je voorbij de poortwachter?

Hoe kom je voorbij de poortwachter Receptionisten, secretaresses en directieassistenten worden door salesprofessionals vaak poortwachters (gatekeepers) genoemd. En daar is een goede reden voor, want deze mensen moeten screenen welke telefoontjes wel en niet doorverbonden worden naar hun leidinggevenden. Het is hun taak om mensen uit te filteren waarvan ze

Lees verder »
Scroll naar top
× Hoe kan ik je helpen?