Boost je verkoop: 5 pitching tips om je team beter te laten presteren
Boost je verkoop: 5 pitching tips om je team beter te laten presteren Hoe staat het met het pitchniveau van jouw team? Een slechte pitch kan meer kosten dan alleen een gemiste verkoop. Het beschadigt het vertrouwen van potentiële klanten in jouw bedrijf en kan zelfs leiden tot verloren toekomstige
6 kickstarters om je telefonische acquisitie te laten vlammen
In dit artikel geef ik je het principe voor het verloop van ieder succesvol acquisitie gesprek met een potentiële klant. Inclusief 5 concrete voorbeeldzinnen met toelichting waarmee je jouw acquisitie gesprekken een goede kickstart geeft.
Hoe krijg ik mijn team méér bij de klant aan tafel?
In deze longread ga ik in op de onderwerpen die (een gedeelte van) de oorzaak kunnen zijn van waarom jouw accountmanagers ‘te veel’ binnen zitten, en wat je eraan kunt doen.
Actief luisteren bij salesgesprekken
Als sales professional communiceer je de hele dag door. Of dat nu face 2 face, telefonisch, of, zoals vaak tegenwoordig, met videobellen gaat. Tijdens die communicatie is actief luisteren een van de belangrijkste vaardigheden die je in je gereedschapskist moet hebben. Helaas wordt dit aspect van het verkoopproces te vaak over het hoofd gezien en ondergewaardeerd.
7 veelvoorkomende fouten bij telefonische acquisitie
7 veelvoorkomende fouten bij telefonische acquisitie Vind je telefonische acquisitie lastig? Misschien maak je het jezelf moeilijker dan nodig is. Hieronder vertel ik je welke 7 fouten veelvuldig voorkomen bij telefonische acquisitie, zodat jij ze kunt voorkomen. Als je hierbij wat hulp kunt gebruiken, lees dan dit artikel, waarin ik
Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven
Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven Meer klanten werven, hoe pak je dat aan? Veel ondernemers en salesprofessionals worstelen met het ontwikkelen van constructieve aanpak om gericht en meetbaar nieuwe klanten aan te trekken. Men doet wel wat op LinkedIn, de website genereert links en rechts wel
Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten?
Complexe verkooptrajecten: Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten? Bij complexe langdurige verkooptrajecten zijn vaak meerdere beslissers betrokken bij de aankoop van een product of dienst. De hoogte van het investeringsbedrag en de mate van impact op de organisatie zijn daarin belangrijke elementen. Het is goed
Toets je verkoopplan met deze 4 vragen
Is jouw verkoopplan chrashbestendig? Toets je verkoopplan met deze 4 vragen Heeft jouw verkoopplan kans van slagen? Stel jezelf, om daarachter te komen, onderstaande vragen. Doorstaat je plan de test? Dan weet jij zeker dat het concreet bijdraagt aan de realisatie van jouw doelen. #1Heb je écht een geschreven
Hoe kom je voorbij de poortwachter?
Hoe kom je voorbij de poortwachter Receptionisten, secretaresses en directieassistenten worden door salesprofessionals vaak poortwachters (gatekeepers) genoemd. En daar is een goede reden voor, want deze mensen moeten screenen welke telefoontjes wel en niet doorverbonden worden naar hun leidinggevenden. Het is hun taak om mensen uit te filteren waarvan ze