actief luisteren bij salesgesprekken

Actief luisteren bij salesgesprekken

Als sales professional communiceer je de hele dag door. Of dat nu face 2 face, telefonisch, of, zoals vaak tegenwoordig, met videobellen gaat. Tijdens die communicatie is actief luisteren een van de belangrijkste vaardigheden die je in je gereedschapskist moet hebben. Helaas wordt dit aspect van het verkoopproces te vaak over het hoofd gezien en ondergewaardeerd.

Lees verder »

7 veelvoorkomende fouten bij telefonische acquisitie

7 veelvoorkomende fouten bij telefonische acquisitie Vind je telefonische acquisitie lastig? Misschien maak je het jezelf moeilijker dan nodig is. Hieronder vertel ik je welke 7 fouten veelvuldig voorkomen bij telefonische acquisitie, zodat jij ze kunt voorkomen. Als je hierbij wat hulp kunt gebruiken, lees dan dit artikel, waarin ik

Lees verder »

Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven

Een praktisch stappenplan (7) om meer klanten te werven Meer klanten werven, hoe pak je dat aan? Veel ondernemers en salesprofessionals  worstelen met het ontwikkelen van constructieve aanpak om gericht en meetbaar nieuwe klanten aan te trekken. Men doet wel wat op LinkedIn, de website genereert links en rechts wel

Lees verder »

Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten?

Complexe verkooptrajecten: Hoe krijg je iedereen aan boord om de deal te sluiten? Bij complexe langdurige verkooptrajecten zijn vaak meerdere beslissers betrokken bij de aankoop van een product of dienst. De hoogte van het investeringsbedrag en de mate van impact op de organisatie zijn daarin belangrijke elementen. Het is goed

Lees verder »
Test je salesplan

Toets je verkoopplan met deze 4 vragen

Is jouw verkoopplan chrashbestendig? Toets je verkoopplan met deze 4 vragen Heeft jouw verkoopplan kans van slagen? Stel jezelf, om daarachter te komen,  onderstaande vragen.   Doorstaat je plan de test? Dan weet jij zeker dat het concreet bijdraagt aan de realisatie van jouw doelen.   #1Heb je écht een geschreven

Lees verder »
Scroll naar boven
× Hoe kan ik je helpen?