Structureel en met plezier nieuwe klanten vinden?
Herken je dit?
Nieuwe klanten vinden is voor jou een flinke uitdaging
Als jij aan telefonische acquisitie denkt, breekt het klamme zweet je al uit
Dat bellen met die interessante lead stel je uit
Weer verliezen van je concurrent bezorgt je hoofdpijn
Je hebt genoeg van de teleurstelling na het afketsen van de zoveelste offerte
Dat CRM systeem slokt veel te veel van jouw kostbare tijd op
Het benaderen van potentiële klanten gaat je gewoon niet goed af (en daar baal je van)
Dan is de DRS-methode voor jou geschikt
De kern van de DRS Methode
Met de DRS methode ontwikkel je de skills om succesvol en structureel jouw salesresultaten te verbeteren.
Je weet wie jouw ideale klant is, je legt makkelijker en effectiever contact en voert goede gesprekken die sterke deals opleveren.
De vaardigheden die je leert kun je direct toepassen in jouw eigen praktijksituatie.
Je bouwt een sterk netwerk op waaruit je waardevolle relaties ontwikkelt en daardoor omzetgroei en winst realiseert.
De DRS Methode in 8 modules
Module 1
Wat is je aanbod?
Het bepalen van jouw product of dienst waarmee jij gericht nieuwe klanten gaat aantrekken staat in deze module centraal. Vanuit diverse kanten analyseren we jouw product of dienst en komen tot een sterke, eenduidige definitie die staat als een huis. Daarbij komt ook de missie van jouw organisatie aan bod.
Moduleresultaat: Een product beschrijving die fungeert als fundament voor de volgende modules en waarmee je onderscheidende aanbod aansluit bij de expliciete behoefte van je klant.
Module 2
Voor wie is jouw aanbod?
We komen tot een specifieke markt keuze en het profiel van jouw potentiële klant om je product of dienst succesvol te lanceren.
Daarbij beantwoorden we vragen als: Welke kenmerken heeft die markt en waarom past jouw product of dienst daar perfect bij? Welke uitdagingen of dromen heeft jouw contactpersoon? Wat is de dynamiek in deze sector, wat zijn trends, etc.?
Ook zetten we een slimme tool in waarmee jij direct de volgende dag resultaten kan boeken.
Moduleresultaat: Je heb een heldere marktafbakening, je weet wie je moet benaderen en je kunt morgen aan de slag.
Module 3
Waarmee ga jij winnen?
We duiken diep in de eigenschappen en kwaliteiten van je concurrenten. Waar zijn ze goed in? En waar laten ze het liggen? Wat zijn hun doelen? Wat is hun strategie en hoe boeken zij succes? Hoe bewerken zij de markt en hebben ze bereikt wat er staat? Waar liggen kansen voor jou? Hoe gedragen je concurrenten zich?
Moduleresultaat: Jij weet welke unieke positie je kan kiezen en maakt strategische keuzes die input geven aan jouw unieke waardepropositie die we gaan ontwikkelen in module vier.
Module 4
Wat is jouw uniek waardepropositie?
Alle informatie om jouw unieke waarde propositie te gaan schrijven hebben we in de voorgaande modules uitgewerkt.
In deze module gaan we die informatie omzetten in heldere taal.
We gebruiken daarvoor een model waarmee jij zowel voor je pitch, websiteteksten en promotiemateriaal in staat bent om altijd en overal jouw boodschap op een manier te brengen die aansluit bij jouw doelgroep.
Module 5
Hoe ga je winnen?
In deze module gaan we een SMART plan maken gebaseerd op de OGSM methodiek waardoor jij gericht en meetbaar je resultaten behaalt. Ook kies je de verkoop-tools die specifiek bij jou en je doelgroep passen, om zo effectief mogelijk te werken. Jij kiest en bepaald jouw route naar succes.
Module 6
Van onbekend naar geïnteresseerd
Je hebt jouw doelgroep in het vizier, je tools ingericht. Nu is het zaak om jouw droomklanten in beweging te zetten.
Teksten die interesse opwekken, e-mail sjablonen en zeker ook persoonlijk contact leggen met de telefoon zijn elementen die veel aandacht krijgen in deze module. Hoe zorg je voor structurele opvolging, hoe blijf je in beeld bij je doelgroep, daar gaan we mee aan de slag. Na deze module ben jij in staat om nieuwe relaties op te bouwen en onderhouden zodat deals gesloten worden.
Module 7
Verkopen
De meest uitgebreide module van de DRS methode. Hier komt samen waar het allemaal om draait. Verkopen!
Aan de hand van de VITAAL-verkoopgesprek methode leer je stap voor stap hoe je succesvolle verkoopgesprekken voert waarin je sterke verbindingen legt.
Je leert de kernelementen van een goede voorbereiding, concretiseren van de behoefte bij de potentiële klant, hoe je bezwaren kan ombuigen en een effectieve wijze om deals te sluiten. We oefenen vanuit jouw praktijksituaties om gericht je skills te ontwikkelen zodat je structureel betere verkoopresultaten weet te behalen.
Module 8
Zelfmanagement
Hoe creëer je een structuur in je drukke werkweek die werkt?Waarmee je voldoende aandacht geeft aan het vinden van die nieuwe klanten? Hoe vier je succes? Hoe borg je succes in je organisatie en hoe onderhoud je verkoopkansen?
In deze module gaan we aan de slag met het managen van je tijd, taken en alles wat er op een gemiddelde werkdag op je afkomt.
Principes en inzichten van David Allen & Steven Covey staan centraal hierbij. We sluiten af met een korte terugblik en wrap up en kijken ook naar de eerste resultaten die je behaald hebt gedurende het programma.
Jacco verstaat zijn vak
"Jacco heeft op diverse gebieden rondom het commerciële proces binnen Pontifexx zijn toegevoegde waarde verzilverd. Jacco heeft ons geholpen met harde telefonische acquisitie, online profilering, het optimaliseren van de salesfunnel en het inrichten van de structuur en systemen rondom de commercie. Qua persoonlijkheid blinkt Jacco uit in flexibiliteit, doorzettingsvermogen, veerkracht en een pragmatische houding. Kortom, een salesprofessional die zijn vak verstaat! "
Arjan ten Have
(directeur Pontifexx)
prettig en enthousiast
“Jacco heeft voor ons twee marktonderzoeken opgezet en uitgevoerd. Zijn conclusies en aanbevelingen hebben gefungeerd als aanzet om tot positionering, marketingstrategie keuzes en executie te komen.
De samenwerking met Jacco hebben we als leerzaam en prettig ervaren, zijn enthousiasme gaf energie en bracht interessante invalshoeken. In het begin twijfelden we of zijn kennis van de bouwsector voldoende toereikend zou zijn, achteraf gezien heeft hij door de manier van opbouw en vraagstelling in de interviews laten zien dit prima te kunnen.”
D. Ophoff
(Directeur Krepla Trappen)
Een compleet systeem
"De DRS Methode is een compleet verkoopsysteem van A tot Z met een duidelijke route. We begonnen met het zoeken van je ideale markt en vervolgens werkten we langzaam naar het verkoopgesprek toe. Zodat we deze goed konden voeren.
Bedankt Jacco!"
Willem Blok
(algemeen directeur Cinco Cleaning)
‘Zien dat een ondernemer en zijn bedrijf groeit door nieuwe klanten, dat geeft mij echt voldoening!’
Jacco Bijker – ontwikkelaar DRS-methode
Verkopen is voor veel ondernemers een dingetje. Iets wat sommigen vreemd genoeg ‘vies’ vinden. Volgens mij is het één van de twee kernelementen van je bedrijf. Je hebt een product of dienst en dat wil je aan de man brengen. Dus verkopen.
Ik help mijn klanten (ondernemers & sales professionals) daarbij, met name hoe ze structureel nieuwe klanten kunnen aantrekken aan de hand van deze methode. In acht stappen constructief werk maken van je sales resultaten, verkoopvaardigheden en ambities.
Ik werk dagelijks met mijn klanten aan het realiseren van mijn missie: van ondernemers betere verkopers maken.
Gratis tips en advies
(On)regelmatig tips, advies en inhoud over verkoop ontvangen? Het enige risico dat je neemt is dat je meer gaat verkopen.
Vul hieronder je gegevens in.